湖南自古为陶瓷生产大省，在走过一段短暂的沉寂和落寞之后，一批奋勇开拓的本土企业又让她重新迎来辉煌。作为湖南产区的重要企业，座落在洞庭湖畔的金达雅陶瓷有限公司，以“金达雅•让砖有智慧”的企业发展理念，和畅销大江南北的优质产品，为重塑湖南陶瓷产区形象立下汗马功劳。

又一年栀子怒放、粽叶飘香，又一次故友相聚，又一轮战鼓催征。2011年6月15日至18日，主题为“转型亮剑 聚势崛起”的金达雅陶瓷有限公司有限公司群英会隆重举行。与会领导以及三百多名金达雅经销商朋友欢聚一堂，共同回顾2010年陶瓷市场的风云激荡，瞻望今年的新商机与挑战，就金达雅陶瓷的营销服务、产品创新和品牌发展建言献策、各抒己见。

业界群英共襄盛举

陶瓷工业协会副理事长傅维杰女士讲话

中国陶瓷工业协会理事长何天雄，中国陶瓷工业协会副理事长傅维杰，陶城报社管理委员会主任李新良，湖南省陶瓷协会秘书长刘湘剑等行业有关领导，应邀与会，共襄盛举。会上，中国陶瓷工业协会副理事长傅维杰在致辞中特别提出两点：一是“金达雅”作为陶瓷企业的代表，应该深度发掘当地陶瓷文化，续接千年窑火；二是做品牌需增加文化内涵，打造品牌工程。殷切希望金达雅陶瓷生产出更多的创新仿古砖产品，为陶瓷事业增光添彩，并祝金达雅企业和经销商朋友事业兴旺。

陶城报社管委会主任李新良做专题演讲

陶城报社管理委员会主任李新良则做了“非常好，属于谁”的专题演讲，指出今后卖产品，一定要把自己特色的东西亮出来，因为现在真正走进一个竞争的时代，有品牌、有战略、有非常清晰品牌定位的企业将赢得胜利。他特别强调，目前陶瓷行业，市场越来越细分，而空间越来越大。

金达雅展厅盛装迎宾

四项升级  重磅出击

品牌作为承载企业对消费者核心的品质诉求与承诺的载体，浓缩了企业的产品质量、客户服务、品味文化等多方面因素。金达雅陶瓷厚积薄发，将2011年定为“品牌腾飞元年”，着力进行品牌建设的各项工作，包括品牌定位升级、品牌营销策略规划、品牌形象升级、管理创新等等。重新整合品牌形象，采取各种方式宣传、推广金达雅品牌。会上，金达雅陶瓷总经理黄戴荣先生明确了以下四个核心工作内容：

1、产品升级：金达雅陶瓷先后建成多条国内领先水平的生产线，今年年初，花巨资引进了中南地区首台3D喷墨印刷设备，产品品质与一线品牌婢美。2011年以来，企业在主推新产品上大刀阔斧创新，全抛釉类产品由常规的600mm×600mm规格调整为800mm×800mm、60mm0×900mm。新推出的“天簌岩”和“爱丁堡”系列，深受经销商追捧，正着手排产，以迎合市场需求。

客户在鉴赏新产品

客户在鉴赏新产品

客户在鉴赏新产品

客户在鉴赏新产品

2、人员队伍升级：2011年，金达雅品牌将打造一支具有远见卓识、雄才大略的精英队伍。黄总表示，在日渐激烈的市场竞争的诸多因素中，人是首因。通过精英团队的打造，创建富有战斗力的高效队伍，提高资源整合能力，以满足不断变化、不断发展的市场需求。

3、品牌形象升级：2011年6月，耗资百万的金达雅陶瓷总部展厅成功升级，并以此为标准，制订了标准的专卖店升级模式，引爆终端市场消费动力。

展厅外观

展厅样板间

展厅样板间

展厅样板间

4、服务升级：金达雅陶瓷十分关注客户需要，以市场为导向，不断满足和挖掘客户潜在需求，以此赢得客户信赖与忠诚。

总经理签售现场致辞

总经理现场签售

总经理签售现场

企商一体  共谋品牌

年会上，各位金达雅经销商就一年来在经营策略、产品研发、业务开展、渠道管理、零售运作等诸多方面，展开了激烈的讨论，为金达雅陶瓷在未来发展的策略上提供了宝贵的意见。

2008年与金达雅陶瓷结缘的南阳经销商熊七根，作为多个品牌陶瓷的代理商，他却对金达雅陶瓷情有独钟，谈及原因，他表示主要五个方面的因素：一，金达雅陶瓷定位在中高端，品牌形象在行业中有着不错的声誉；第二，金达雅陶瓷的产品价格适中，是消费者能放心买、买得起的陶瓷产品；第三，金达雅陶瓷的基础建设扎实，与一般企业相比，在配套设施方面更加完善；第四，金达雅发货到南阳物流畅通，非常方便；第五，金达雅陶瓷厂家的信誉度很高，厂商关系非常融洽。

在与金达雅合作的近四年中，熊七根每年都会参加金达雅陶瓷的经销商年会，从这几年召开的年会来看，他也逐步感受到金达雅陶瓷在发展中的日新月异。“每一年与会的经销商人数都在不断增加，而且年会规模一年比一年大，与去年相比，年会的内容更全面。”熊七根如是说。

作为合作时间较长、也是经营较成功的经销商之一，来自长沙的张灿辉，亲身经历了金达雅陶瓷不断发展壮大的历程。谈起今日立于强者行列的金达雅，张灿辉也是感慨颇深，“我与金达雅陶瓷合作之初，那时金达雅的产品品种和规格都非常有限，更多的是涉及到如小地砖类的配套产品。到2008年，金达雅步入了一个飞速发展的时期，产品种类和规格都逐渐的丰富起来，逐渐具备了做出好产品的基础。如今，金达雅的产品结构做得越来越丰富，产品更新换代的速度也得到了明显的提升，这些进步也都在终端的销售上得到了明显的体现。”

“长沙金达雅陶瓷目前在长沙市场中的口碑还是很不错，因为我们花了很大力气在店面建设上，在消费者的心目中形成了大店面、大品牌、大形象的印象，而产品的价格属于中档价位，消费者从店面配套到产品价格去比较，大多数都认为我们金达雅产品的性价比很高，所以市场销量一直保持的不错。”张灿辉在阐述形象店面的建设方面给销售带来的好处适合如是说。

秉承范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的博爱精神，金达雅提出“先客户之忧而忧，后客户之乐而乐”的经营理念，赢得了广大经销商和顾客的好评与共鸣。基于此，金达雅的周围才团结了一批忠诚的客户，和长年不衰的销售势头。

携手同心  再续华章

与金达雅陶瓷合作时间已经长达六年的成都经销商方元，谈起这六年的合作，方元认为，和金达雅的合作是非常愉快的，厂商协作共同发展关系非常融洽。方元表示，在终端销售的工作中，经销商始终是跟着厂家的发展思路在走，通过对终端专卖店形象的建设，品牌形象在消费者的心目中越来越高。同时，随着企业在产品配套方面越来越完善，种类和规格越来越丰富，消费者的选择余地很大，对金达雅的评价也很高。

方元还表示，金达雅陶瓷实力不断壮大，紧跟产业潮流发展，金达雅一经推出喷墨产品，那么自己势必将加大喷墨产品的推广力度，抢占市场份额。

湖北赤壁的张春光于2010年底开始加入到金达雅陶瓷大家庭，致力于以异业联盟、装饰公司、外围新开发、高标准售后为核心的业务转介绍类零售渠道开发，为金达雅陶瓷在赤壁的发展付出了辛勤努力，一直保持稳定的经营业绩。

具有10多年建陶行业经验的张春光对市场有深入了解和清晰的思路，他应势调整发展思路，响应金达雅公司品牌化运营战略，规范统一专卖店形象，提供更佳的售后服务，提升品牌综合竞争力，同时也赢得更可观的效益。

张春光自豪地说，2010年选择牵手金达雅陶瓷，主要是看重金达雅陶瓷瓷产品结构合理、花色多、配套齐全、质量好、性价比高，是极具竞争力和未来相的仿古砖品牌。他还介绍，赤壁是交通枢钮，古战场。人均JPD均名列前茅，房地产投资热，抛光砖一统天下，几乎行业内的一线品牌都在此扎营，仿古砖是在夹缝中求生存，而赤壁金达雅陶瓷则以崭新的终端形象和高服务水准，成交率一直比较靠前。与顾客签订销售合同，给消费者感觉很好，非质量问题不满意就退货。终端价格控制体系完善，信用价格系统，服务方面有口皆碑。源源不断的业务转介绍，把每一家客户都服务好，让竞争对手恨，钦佩却无可超越，公司运营情况非常良好。

张春光认为，卖砖之后不能撒手不管，更要引导客户怎么用砖，要设计先行，赤壁金达雅陶瓷配备了专职的驻店设计师。产品的服务推介分三步走：高端产品化整为零；全抛釉产品是方向；抛光砖、仿古砖产品差异化优势互补，在设计效果图中要体现出来。中端产品强调性价比优势；低端产品配套跟进。消费者花钱就是买效果的，看到效果之后，才知道钱花得值不值得。所有这一些销售过程中的细节工作，目的就是要让所有客户都感受到“物超所值”。

金达雅陶瓷总经理黄戴荣先生会后表示，企业将广纳贤言，博采众长，使金达雅陶瓷投放市场的产品更符合终端需求、营销策略更具实用性、品牌建设更卓有成效，企商一体，共谋品牌大计，与经销商携手同心，再续华章。